Nói thẳng kết luận: theo dõi tin phí hằng ngày của ASEAN Seller từ 20–26/10/2026, bảy ngày liên tục không bắt được thông báo mới nào của sàn tại ba nước — nhưng không có nghĩa tuần này không có chuyện gì xảy ra. Hai việc đã có hiệu lực rơi đúng vào sau số trước (Vol.3, ngày 19/10): bảng hoa hồng mới của TikTok Shop Việt Nam có hiệu lực từ 20/10, và chính sách giảm phí sàn cho doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ tại Indonesia bắt đầu có thể triển khai từ 25/10. Số này nói về hai việc đã chốt đó, cộng thêm một việc phải đối soát trước 11.11: có những khoản phí không giảm theo voucher, không hoàn khi trả hàng — đơn tăng lên là chúng ăn mòn lợi nhuận trước tiên.

1. Bảng hoa hồng mới của TikTok Shop Việt Nam có hiệu lực từ 20/10: phí mặc định không đổi, ngành đã liệt kê đều đổi

Chuyện gì đã xảy ra: Trang phí chính thức bản 30/09/2026 cho biết, từ 20/10/2026 áp bảng hoa hồng mới theo nhóm ngành. Ngành ngoài bảng áp phí mặc định không đổi: shop thường 14%, Mall 16% (từ 03/08/2026), toàn bảng dao động 6%–20%. Trong các ngành đã liệt kê: sách Mall các phân ngành 15% → 12,5% (du lịch và bản đồ 16% → 12,5%); mỹ phẩm Mall 14,5%–19,8%, mẹ và bé (thời trang trẻ em) 16,1%–17,1%, giày dép 16%–17,1%, đồ gia dụng khoảng 17,7%. Ngoài ra: từ 21/10, bậc tiết kiệm phí giao dịch của TikTok Việt Nam được tái cấu trúc theo tỷ trọng chi tiêu quảng cáo trong 30 ngày gần nhất, phí giao dịch tiêu đề 6% không đổi — tiêu đề không đổi không có nghĩa bậc thực khấu không đổi, đừng tính theo bậc cũ.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Tính theo đơn đại diện 300.000₫: hoa hồng sách Mall từ 45.000₫ xuống 37.500₫, mỗi đơn được trừ ít hơn 7.500₫; du lịch và bản đồ từ 48.000₫ xuống 37.500₫, mỗi đơn được trừ ít hơn 10.500₫; đơn sách Mall 500.000₫ được trừ ít hơn 12.500₫. Chiều ngược lại cũng thật: mỹ phẩm Mall ở mức cao nhất 19,8% bị trừ 59.400₫ mỗi đơn, cao hơn 11.400₫ so với 48.000₫ tính theo mức mặc định Mall 16% — shop mỹ phẩm Mall nào chỉ nhìn «mặc định không đổi» mà định giá theo 16% thì mỗi đơn đang tính thiếu 11.400₫ chi phí.

Nhà bán cần làm gì: ① Đối chiếu ngay ngành hàng của mình với bảng mới; ngành đã liệt kê không được áp lại mức mặc định 14%/16%; ② Nhà bán Mall mỹ phẩm, mẹ và bé, giày dép, đồ gia dụng tính lại bảng giá theo khung mới, mức cao nhất tính theo cận trên của khung để chừa đủ chi phí; ③ Kiểm tra lại bậc tiết kiệm phí giao dịch theo tỷ trọng chi tiêu quảng cáo 30 ngày gần nhất — 6% chỉ là con số tiêu đề.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Việt Nam và tin phí ngày 20/10/2026 của trang này (trang phí chính thức của TikTok Shop Việt Nam bản 30/09/2026; phí mặc định từ 03/08/2026)

Phụ lục: Bảng so sánh cùng một đơn trên các sàn (Việt Nam · shop thường · đơn 300.000₫)

Khoản tiền lớn nhất của số này nằm ở đây. Bảng mới chỉ đổi các ngành đã liệt kê, hoa hồng mặc định của shop thường không đổi, nên bảng so sánh nền này vẫn tính theo khẩu kính mặc định — nó trả lời câu hỏi «cùng một đơn, shop thường, ba sàn thực nhận chênh nhau bao nhiêu»; ngành đã liệt kê (đặc biệt sách và mỹ phẩm Mall) phải tính riêng theo mức mới ở trên:

SànChi tiết khấu trừTổng khấu trừThực nhận
ShopeeHoa hồng 8% 24.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫28.500₫ (9,5%)271.500₫
TikTok ShopHoa hồng 14% 42.000₫ + phí giao dịch 6% 18.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫64.500₫ (21,5%)235.500₫
LazadaHoa hồng 3–4% 9.000–12.000₫ + phí thanh toán khoảng 4% 12.000₫ + phí xử lý đơn 6% 18.000₫ + phí hạ tầng 3.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% 4.500₫46.500–49.500₫ (15,5%–16,5%)250.500–253.500₫

Giả định: thị trường Việt Nam, shop thường, đơn một sản phẩm; chỉ tính các khoản khấu trừ cố định trong bảng, không gồm quảng cáo, logistics và voucher của sàn; hoa hồng Shopee tính theo ngành phổ thông 8% (khung tra cứu phí 1,5%–10%). Kiểm tra: TikTok bị trừ nhiều hơn Shopee mỗi đơn 64.500 − 28.500 = 36.000₫, 100 đơn là 3.600.000₫; Lazada thực nhận thấp hơn Shopee 18.000–21.000₫ mỗi đơn.

2. Giảm phí sàn cho doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ tại Indonesia bắt đầu triển khai từ 25/10: giảm ít nhất một nửa, nhưng không tự giảm trên sao kê

Chuyện gì đã xảy ra: Căn cứ Permen UMKM No.3/2026 và quy tắc kỹ thuật Kepmen No.398/2026, qua đăng ký và thẩm định trên SAPA UMKM, doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ đã được chứng nhận, chỉ bán sản phẩm nội địa (doanh thu năm ≤ Rp15 miliar, theo khẩu kính bảng phí tổng của trang này) được giảm ít nhất 50% phí dịch vụ sàn, bắt đầu có thể triển khai từ 25/10/2026. Theo quy trình đã công bố: sàn thẩm định tối đa 10 ngày, sau thẩm định kép chậm nhất 5 ngày sẽ chi trả — 25/10 là ngày bắt đầu triển khai, không phải ngày tiền về. Phân biệt rõ: thuế khấu trừ PPh 22 0,5% là khoản thuế khấu trừ, không thuộc diện giảm phí dịch vụ lần này, vẫn thực hiện theo khẩu kính hiện hành.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Cứ Rp100.000 phí dịch vụ thì tiết kiệm ít nhất Rp50.000; nhà bán có phí dịch vụ một tháng Rp10.000.000 thì mỗi tháng tiết kiệm ít nhất Rp5.000.000. Số tiền không nhỏ, nhưng chỉ về tay sau khi hoàn tất chứng nhận và thẩm định — nhà bán chưa được chứng nhận sẽ không thấy sao kê sau 25/10 tự rẻ đi.

Nhà bán cần làm gì: ① Kiểm tra ngay trạng thái chứng nhận SAPA UMKM của mình; chưa được chứng nhận thì làm chứng nhận trước, đừng chờ sao kê; ② Chuẩn bị hồ sơ chứng minh chỉ bán sản phẩm nội địa và hồ sơ chứng nhận, nộp theo quy trình; ③ Theo dõi tiến độ theo mốc «thẩm định tối đa 10 ngày + chi trả chậm nhất 5 ngày»; nếu 25/10 chưa nhận được thì kiểm tra trạng thái thẩm định trước, đừng vội kết luận chính sách chưa triển khai.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Indonesia của trang này (Permen UMKM No.3/2026, Kepmen No.398/2026, đăng ký qua SAPA UMKM; bắt đầu triển khai từ 25/10/2026)

3. Trước 11.11, đối soát một lượt các khoản «không hoàn, không giảm»: trả hàng thì trả hàng, không phải phí nào cũng trả lại

Chuyện gì đã xảy ra: Tính đến 26/10/2026, quy định mới phía nhà bán cho 11.11 năm 2026 tại ba nước vẫn chưa được công bố — mục này không phải quy định mới, mà là khẩu kính hiện hành dễ tính sót nhất trước đợt cao điểm: phí logistics hàng nặng của TikTok Shop Việt Nam (trọng lượng tính phí trên 10kg, theo bậc 3.000–65.000₫/món) trừ trực tiếp khi quyết toán, trả hàng sau khi đã giao thì hoàn tiền không hoàn phí; phí cố định theo đơn (ví dụ phí hạ tầng Lazada Việt Nam 3.000₫/đơn giao thành công) không giảm theo voucher của sàn; thuế khấu trừ (Việt Nam 1,5%, Indonesia PPh 22 0,5%) là một cột riêng, không được gộp chung vào khấu trừ của sàn rồi tính gộp một lần.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Lấy đơn hàng nặng 500.000₫ làm ví dụ: phí hàng nặng ở bậc thấp 3.000₫ chỉ chiếm 0,6% giá bán, ở bậc cao nhất 65.000₫ chiếm 13% — cùng một quy định, cùng một sàn, chỉ khác bậc trọng lượng mà đã chênh 12,4 điểm phần trăm. Nếu đơn hàng nặng ở bậc cao nhất bị trả sau khi đã giao, 65.000₫ vẫn bị trừ không hoàn — hàng đã về, khoản phí này đã chìm; 100 đơn trả hàng ở bậc cao nhất thì riêng khoản này đã chìm 6.500.000₫. Vào đợt cao điểm, tỷ lệ trả hàng cứ tăng thêm 1 điểm phần trăm là các khoản phí chìm kiểu này lại phình thêm.

Nhà bán cần làm gì: ① Mọi SKU có trọng lượng tính phí trên 10kg đều liệt kê riêng phí hàng nặng vào bảng giá, tính theo bậc, không được tính theo số trung bình; ② Đối soát chia ba cột: khấu trừ cố định của sàn / thuế khấu trừ / khoản không hoàn không giảm — đối riêng từng cột, không khớp thì kiểm tra cột thứ ba trước; ③ Trước 11.11, với hàng nặng có tỷ lệ trả cao thì điều chỉnh giá hoặc khống chế lượng trước, đừng chờ sao kê đến mới phát hiện đơn trả hàng cũng đang bị trừ phí.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Việt Nam của trang này (phí logistics hàng nặng TikTok Shop Việt Nam hiệu lực 12/10/2026, trả hàng không hoàn phí; phí hạ tầng Lazada Việt Nam hiệu lực 26/05/2026)

Triển vọng tuần tới

Phí vừa thay đổi, đừng chờ sao kê đến mới biết

Đăng ký «Nhà bán cần đọc», mỗi sáng thứ Hai xem trọn những thay đổi quan trọng nhất của tuần trước trong một lần đọc. Miễn phí, không có chuyện lớn thì không làm phiền.

Đăng ký miễn phí Tính rõ sổ sách của tôi trước