Vol.3: Vẫn chưa có tăng phí mới — trước 11.11, dùng 3 dải giá để tính đúng lợi nhuận, đừng chỉ nhìn tỷ lệ hoa hồng

Nói thẳng kết luận: đợt theo dõi tin phí hằng ngày của ASEAN Seller từ 13–19/10/2026, cả bảy ngày đều cho kết luận không có thay đổi trọng yếu nào đã được xác nhận — Shopee, TikTok Shop và Lazada tại Việt Nam, Thái Lan và Indonesia tuần này đều không công bố thông báo phí hay quy định mới nào; phương án phân hạng mới Smart Promotion tại Indonesia và ba thông tin của Thai Times về Thái Lan vẫn chỉ có một nguồn duy nhất, không có xác nhận chính thức, nên số này không đăng và không sửa trang. Vì vậy số này tiếp tục là bài kiến thức nền, nói về một việc còn phổ biến và tốn tiền hơn cả tăng phí: định giá chỉ nhìn vào tỷ lệ hoa hồng. Phí có mức trần và phí cố định theo đơn sẽ khiến cùng một tỷ lệ phí cho ra mức khấu trừ thực tế hoàn toàn khác nhau ở các dải giá khác nhau — dưới đây tính rõ bằng ba dải giá.

1. Phí tăng trưởng của TikTok Shop Thái Lan có mức trần: giá càng cao, tỷ lệ phí thực tế càng thấp

Chuyện gì đã xảy ra: Đây không phải quy định mới, mà là một khẩu kính hiện hành lâu nay bị bỏ qua: Commerce Growth Fee (phí tăng trưởng thương mại) của TikTok Shop Thái Lan là 8,03% (đã gồm VAT), trần 199฿ mỗi sản phẩm, thu từ 06/05/2026 (ngành điện tử là 6,96%; ví dụ này dùng ngành ngoài điện tử 8,03%). Bảng phí ghi một tỷ lệ phần trăm, nhưng khi quyết toán lại có một mức trần bằng tiền.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Xem bảng ảnh hưởng theo ba dải giá bên dưới — ở giá bán 500฿, mức khấu trừ theo 8,03% là 40,15฿ và tỷ lệ thực tế đúng là 8,03%; ở giá 2.500฿, lẽ ra bị trừ 200,75฿ nhưng bị trần ép xuống 199฿, tỷ lệ thực tế còn 7,96%; ở giá 5.000฿, lẽ ra bị trừ 401,50฿ nhưng vẫn chỉ trừ 199฿, tỷ lệ thực tế chỉ còn 3,98%, mỗi đơn được trừ ít hơn 202,50฿, và 100 đơn là 20.250฿. Nói ngược lại: đơn giá thấp ăn trọn 8,03%, đơn giá cao chỉ ăn một nửa — nếu dùng cùng một mức 8,03% để định giá cho cả shop, bạn sẽ đánh giá thấp lợi nhuận của hàng giá cao và không chừa chút đệm nào cho hàng giá thấp.

Nhà bán cần làm gì: ① Trong bảng định giá, viết phí tăng trưởng thành công thức «min(giá bán × 8,03%, 199฿)», đừng ghi chết 8,03%; ② Với combo/bộ sản phẩm đẩy giá mỗi món vượt 2.500฿, phải tính phần lợi từ mức trần vào lãi gộp, đừng tiếp tục ép giá theo tỷ lệ đầy đủ; ③ Hàng kéo traffic giá thấp (dưới 500฿) phải tính theo trọn 8,03%, không nhượng một xu.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Thái Lan của trang này (cập nhật khẩu kính 18/10/2026: Commerce Growth Fee 8,03%, trần 199฿ mỗi sản phẩm, đã gồm VAT)

Phụ lục: Bảng ảnh hưởng theo ba dải giá (Thái Lan · TikTok Shop · ngành ngoài điện tử)

Khoản tiền lớn nhất của số này nằm ở đây. Vì sao không dùng bảng so sánh cùng một đơn trên các sàn? Vì mức trần là khoản phí theo từng sản phẩm chỉ có riêng ở TikTok Shop Thái Lan — so sánh cùng số tiền giữa các sàn sẽ không thấy tác dụng của mức trần; biến số của khoản phí này chính là dải giá, nên theo quy tắc của chuyên mục, bảng này dùng ba dải giá:

Giả định: thị trường Thái Lan, ngành ngoài điện tử, đơn một sản phẩm; chỉ tính riêng Commerce Growth Fee, không gồm hoa hồng, phí giao dịch, quảng cáo và logistics; mức trần tính theo từng sản phẩm, đơn nhiều sản phẩm áp trần riêng cho từng món. Kiểm tra: 500 × 8,03% = 40,15; 2.500 × 8,03% = 200,75 → trần 199, 199 ÷ 2.500 = 7,96%; 5.000 × 8,03% = 401,50 → trần 199, 199 ÷ 5.000 = 3,98%, 401,50 － 199 = 202,50.

2. Phí cố định theo đơn chuyên ăn vào đơn giá thấp: bài toán phí hạ tầng 3.000₫ của Lazada Việt Nam

Chuyện gì đã xảy ra: Cũng là khẩu kính hiện hành: Lazada Việt Nam từ 26/05/2026 thu phí hạ tầng 3.000₫ cho mỗi đơn giao thành công — không tính theo tỷ lệ mà thu theo đơn. Phí theo tỷ lệ ai cũng biết tính, còn khoản cố định này thường bị bỏ sót, hoặc bị xem nhẹ kiểu «3.000₫ có bao nhiêu đâu».

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Cùng một khoản 3.000₫ rơi vào ba dải giá là ba mức độ khác nhau: đơn 100.000₫ chiếm 3,0%, đơn 300.000₫ chiếm 1,0%, đơn 500.000₫ chỉ chiếm 0,6%. Tính trọn một đơn Lazada Việt Nam 100.000₫: hoa hồng 3–4% (3.000–4.000₫) + phí thanh toán khoảng 4% (4.000₫) + phí xử lý đơn 6% (6.000₫) + phí hạ tầng 3.000₫ + thuế khấu trừ qua sàn 1,5% (1.500₫), tổng khấu trừ 17.500–18.500₫ (17,5%–18,5%), thực nhận chỉ còn 81.500–82.500₫ — cao hơn hẳn 2 điểm phần trăm so với mức 15,5%–16,5% của đơn 300.000₫, và phần chênh lệch nằm trọn ở chỗ phí cố định không pha loãng được.

Nhà bán cần làm gì: ① Khi đối soát, liệt kê phí cố định theo đơn thành một cột riêng trước, rồi mới tính phí theo tỷ lệ; hai cột không khớp thì kiểm tra phí cố định trước; ② Với SKU dưới 100.000₫, ưu tiên gom đơn, đặt ngưỡng miễn phí vận chuyển theo giá trị đơn hoặc bán theo combo để nâng giá trị đơn trung bình và pha loãng phí cố định; ③ Đừng chồng voucher lớn lên đơn giá thấp — phí cố định không giảm theo voucher.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Việt Nam của trang này (phí hạ tầng Lazada 3.000₫/đơn, hiệu lực 26/05/2026; các khoản còn lại cập nhật khẩu kính 18/10/2026)

3. Đừng định giá xuôi, hãy tính ngược: chốt số tiền thực nhận trước, rồi mới suy ra giá niêm yết

Chuyện gì đã xảy ra: Đây là vấn đề phương pháp, không có quy định mới: phần lớn nhà bán định giá kiểu «chi phí + số tiền muốn kiếm = giá niêm yết», rồi đến khi sàn khấu trừ xong mới thấy thực nhận không đủ. Thứ tự đúng là ngược lại — chốt trước «đơn này bắt buộc phải thực nhận bao nhiêu», rồi chia cho (1 － tổng tỷ lệ khấu trừ) để suy ngược ra giá niêm yết.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Lấy shop thường tại Việt Nam, mục tiêu thực nhận (sau khi chỉ trừ các khoản cố định của sàn) là 200.000₫ làm ví dụ: Shopee có tổng khấu trừ 9,5% (hoa hồng 8% + thuế khấu trừ 1,5%), giá niêm yết phải đặt ở 200.000 ÷ (1 － 9,5%) = 220.994₫; TikTok Shop có tổng khấu trừ 21,5% (hoa hồng 14% + phí giao dịch 6% + thuế khấu trừ 1,5%), giá niêm yết phải đặt ở 200.000 ÷ (1 － 21,5%) = 254.777₫. Cùng một mục tiêu thực nhận, giá niêm yết ở hai sàn chênh nhau 33.783₫ — bán một giá cho mọi sàn thì chắc chắn một bên đang lỗ, hoặc đang đắt đến mức mất traffic.

Nhà bán cần làm gì: ① Mỗi sàn một bảng định giá riêng, tổng tỷ lệ khấu trừ dùng biểu phí thật của ngành hàng của bạn (khoản nào có trần hoặc là phí cố định thì quy về tỷ lệ thực tế theo dải giá trước, rồi mới tính ngược); ② Tính ngược xong phải kiểm tra lại số tiền thực nhận, không khớp thì không được đăng bán; ③ Khi phí thay đổi, chỉ sửa một ô tổng tỷ lệ khấu trừ và giá niêm yết tự tính lại — đây chính là cách làm của mẫu đối soát trên trang này.

Nguồn dữ liệu: Khẩu kính khấu trừ khớp với bảng tính bổ sung trong bài phân tích chính sách «Hoa hồng TikTok Shop Việt Nam» của trang này (shop thường, ngày cập nhật khẩu kính 10/10/2026); hoa hồng Shopee tính theo ngành phổ thông 8% (khung tra cứu phí 1,5%–10%)

Triển vọng tuần tới

• 20/10/2026 (ngày mai): Bảng hoa hồng mới của TikTok Shop Việt Nam có hiệu lực. Trang phí chính thức bản 30/09/2026 cho biết biểu phí mới áp theo nhóm ngành, ngành ngoài bảng áp mặc định shop thường 14% / Mall 16%; đã biết ngành sách Mall giảm 15% → 12,5% (du lịch và bản đồ 16% → 12,5%), nhà bán sách Mall mỗi đơn 500.000₫ được trừ ít hơn 12.500₫. Vào ngày hiệu lực, trang này sẽ lấy bảng mới chính thức từng mục để đối chiếu với giá trị hiện hành trên trang — có chênh lệch là cập nhật đồng bộ bốn ngôn ngữ. Đây là ưu tiên số một của tuần tới.
• 25/10/2026: Chính sách giảm phí cho doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ tại Indonesia bắt đầu có thể triển khai. Doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ đã được chứng nhận, chỉ bán sản phẩm nội địa (doanh thu năm ≤ Rp15 miliar) được giảm ít nhất 50% phí dịch vụ (Permen UMKM No.3/2026, thủ tục theo Kepmen No.398/2026, đăng ký qua SAPA UMKM); nhà bán đủ điều kiện nên chuẩn bị hồ sơ chứng nhận ngay trong tuần này.
• Thái Lan: Lệnh đóng băng tăng phí 6 tháng của Ủy ban cạnh tranh tiếp tục thực thi; ba thông tin chưa được xác nhận của Thai Times (Shopee 15/09 / Lazada 28/09 / TikTok 01/10) vẫn không có xác nhận chính thức, tiếp tục không tin theo và không sửa trang.
• 11.11: Chi tiết phía nhà bán của cả ba nước vẫn chưa được công bố; ngay khi có thông báo, trang này sẽ cập nhật tin phí. Hẹn gặp lại ở «Nhà bán cần đọc» số tới, thứ Hai 26/10/2026.