สรุปให้ชัดก่อน: การติดตามข่าวค่าธรรมเนียมรายวันของ ASEAN Seller ตั้งแต่วันที่ 13–19/10/2026 ทั้งเจ็ดวันสรุปตรงกันว่า ไม่มีการเปลี่ยนแปลงสำคัญที่ได้รับการยืนยัน — Shopee, TikTok Shop และ Lazada ในเวียดนาม ไทย และอินโดนีเซียสัปดาห์นี้ไม่มีประกาศค่าธรรมเนียมหรือกฎใหม่ใด ๆ ส่วนแผนการจัดระดับ Smart Promotion ของอินโดนีเซียและสามข้ออ้างของ Thai Times เกี่ยวกับไทยยังคงมีเพียงแหล่งเดียวโดยไม่มีการยืนยันอย่างเป็นทางการ ฉบับนี้จึงไม่ลงและไม่แก้เว็บไซต์ ดังนั้นฉบับนี้ยังคงเป็นเนื้อหา evergreen พูดถึงเรื่องที่พบบ่อยและเสียเงินยิ่งกว่าการขึ้นค่าธรรมเนียม นั่นคือ การตั้งราคาโดยดูแค่ค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมแบบมีเพดานและค่าธรรมเนียมคงที่ต่อออเดอร์จะทำให้อัตราเดียวกันให้ยอดหักจริงที่ต่างกันโดยสิ้นเชิงในแต่ละช่วงราคา — ด้านล่างคำนวณให้ชัดด้วยสามช่วงราคา

1. ค่าธรรมเนียมการเติบโตของ TikTok Shop ไทยมีเพดาน: ราคายิ่งสูง อัตราจริงยิ่งต่ำ

เกิดอะไรขึ้น: นี่ไม่ใช่กฎใหม่ แต่เป็น เกณฑ์ ปัจจุบันที่ถูกมองข้ามมานาน: Commerce Growth Fee ของ TikTok Shop ไทยอยู่ที่ 8.03% (รวม VAT) เพดาน 199฿ ต่อชิ้น เก็บตั้งแต่ 06/05/2026 (หมวดอิเล็กทรอนิกส์ 6.96% ตัวอย่างนี้ใช้หมวดนอกอิเล็กทรอนิกส์ 8.03%) ตารางค่าธรรมเนียมเขียนเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ตอนชำระเงินจริงมีเพดานเป็นจำนวนเงิน

ผลกระทบต่อกำไร: ดูตารางผลกระทบสามช่วงราคาด้านล่าง — ที่ราคาขาย 500฿ หักตาม 8.03% ได้ 40.15฿ อัตราจริงคือ 8.03% พอดี ที่ราคา 2,500฿ เดิมควรหัก 200.75฿ แต่ถูกเพดานกดลงเหลือ 199฿ อัตราจริงเหลือ 7.96% ที่ราคา 5,000฿ เดิมควรหัก 401.50฿ แต่ยังคงหักเพียง 199฿ อัตราจริงเหลือเพียง 3.98% หักน้อยลงออเดอร์ละ 202.50฿ และ 100 ออเดอร์คือ 20,250฿ พูดอีกด้านหนึ่ง: ออเดอร์ราคาต่ำโดนเต็ม 8.03% ออเดอร์ราคาสูงโดนแค่ครึ่งเดียว — ถ้าใช้ 8.03% เดียวกันตั้งราคาทั้งร้าน คุณจะประเมินกำไรของสินค้าราคาสูงต่ำไป และสินค้าราคาต่ำจะไม่มีส่วนเผื่อเลย

ผู้ขายควรทำอะไร: ① ในตารางตั้งราคา ให้เขียนค่าธรรมเนียมการเติบโตเป็นสูตร «min(ราคาขาย × 8.03%, 199฿)» อย่าเขียนตายตัวเป็น 8.03% ② สินค้าชุด/คอมโบที่ดันราคาต่อชิ้นเกิน 2,500฿ ต้องนับประโยชน์จากเพดานเข้าไปในกำไรขั้นต้น อย่ากดราคาต่อด้วยอัตราเต็ม ③ สินค้าดึงทราฟฟิกราคาต่ำ (ต่ำกว่า 500฿) ต้องคำนวณด้วย 8.03% เต็ม ห้ามหย่อนแม้แต่สตางค์เดียว

แหล่งข้อมูล: ตารางค่าธรรมเนียมรวม ภูมิภาค Thái Lan ของเว็บไซต์นี้ (อัปเดต เกณฑ์ 18/10/2026: Commerce Growth Fee 8.03% เพดาน 199฿ ต่อชิ้น รวม VAT)

ภาคผนวก: ตารางผลกระทบสามช่วงราคา (ไทย · TikTok Shop · หมวดนอกอิเล็กทรอนิกส์)

ก้อนเงินที่ใหญ่ที่สุดของฉบับนี้อยู่ที่นี่ ทำไมไม่ใช้ตารางเปรียบเทียบออเดอร์เดียวกันข้ามแพลตฟอร์ม? เพราะเพดานเป็นค่าธรรมเนียมต่อชิ้นที่มีเฉพาะใน TikTok Shop ไทย การเปรียบเทียบข้ามแพลตฟอร์มด้วยยอดเงินเดียวกันจะไม่เห็นผลของเพดาน ตัวแปรของค่าธรรมเนียมนี้คือช่วงราคาเอง ดังนั้นตามกฎของคอลัมน์ ตารางนี้จึงใช้สามช่วงราคา:

ราคาขายต่อชิ้นควรหักตาม 8.03%หักจริง (เพดาน 199฿)อัตราจริงประหยัดจากเพดาน
500฿40.15฿40.15฿8.03%0฿
2,500฿200.75฿199฿7.96%1.75฿
5,000฿401.50฿199฿3.98%202.50฿

เงื่อนไขสมมติ: ตลาดไทย หมวดนอกอิเล็กทรอนิกส์ ออเดอร์ชิ้นเดียว คิดเฉพาะ Commerce Growth Fee ไม่รวมค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมธุรกรรม โฆษณา และโลจิสติกส์ เพดานคิดต่อชิ้น ออเดอร์หลายชิ้นใช้เพดานแยกต่อชิ้น ตรวจสอบ: 500 × 8.03% = 40.15; 2,500 × 8.03% = 200.75 → เพดาน 199, 199 ÷ 2,500 = 7.96%; 5,000 × 8.03% = 401.50 → เพดาน 199, 199 ÷ 5,000 = 3.98%, 401.50 － 199 = 202.50

2. ค่าธรรมเนียมคงที่ต่อออเดอร์กินออเดอร์ราคาต่ำเป็นพิเศษ: บัญชีค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 3,000₫ ของ Lazada เวียดนาม

เกิดอะไรขึ้น: นี่ก็เป็น เกณฑ์ ปัจจุบันเช่นกัน: Lazada เวียดนามตั้งแต่ 26/05/2026 เก็บค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 3,000₫ ต่อออเดอร์ที่จัดส่งสำเร็จ — ไม่คิดตามสัดส่วน แต่เก็บต่อออเดอร์ ค่าธรรมเนียมตามสัดส่วนใครก็คำนวณเป็น แต่ค่าคงที่ก้อนนี้มักถูกมองข้าม หรือถูกปัดไปว่า «3,000₫ ไม่เท่าไร»

ผลกระทบต่อกำไร: เงิน 3,000₫ ก้อนเดียวกันตกลงบนสามช่วงราคามีน้ำหนักสามระดับ: ออเดอร์ 100,000₫ คิดเป็น 3.0% ออเดอร์ 300,000₫ คิดเป็น 1.0% และออเดอร์ 500,000₫ คิดเป็นเพียง 0.6% ลองคำนวณออเดอร์ Lazada เวียดนาม 100,000₫ ให้ครบ: ค่าคอมมิชชั่น 3–4% (3,000–4,000₫) + ค่าชำระเงินประมาณ 4% (4,000₫) + ค่าดำเนินการออเดอร์ 6% (6,000₫) + ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 3,000₫ + ภาษีที่แพลตฟอร์มหัก ณ ที่จ่าย 1.5% (1,500₫) รวมหัก 17,500–18,500₫ (17.5%–18.5%) รับจริงเหลือเพียง 81,500–82,500₫ — สูงกว่าออเดอร์ 300,000₫ ที่ 15.5%–16.5% เต็ม ๆ 2 จุดเปอร์เซ็นต์ และส่วนต่างทั้งหมดมาจากค่าคงที่ที่เจือจางไม่ได้

ผู้ขายควรทำอะไร: ① ตอนกระทบยอด ให้แยกค่าคงที่ต่อออเดอร์ออกเป็นคอลัมน์ต่างหากก่อน แล้วจึงคำนวณค่าตามสัดส่วน ถ้าสองคอลัมน์ไม่ตรงกันให้ตรวจค่าคงที่ก่อน ② SKU ที่ต่ำกว่า 100,000₫ ให้เน้นการรวมออเดอร์ เกณฑ์ส่งฟรีตามมูลค่าออเดอร์ หรือการขายเป็นชุด เพื่อยกมูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์และเจือจางค่าคงที่ ③ อย่าซ้อนคูปองใหญ่บนออเดอร์ราคาต่ำ — ค่าคงที่ไม่ลดตามคูปอง

แหล่งข้อมูล: ตารางค่าธรรมเนียมรวม ภูมิภาค เวียดนามของเว็บไซต์นี้ (ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน Lazada 3,000₫ ต่อออเดอร์ มีผล 26/05/2026 รายการอื่นอัปเดต 18/10/2026)

3. อย่าตั้งราคาแบบเดินหน้า ให้คำนวณย้อนกลับ: กำหนดยอดรับจริงก่อน แล้วค่อยหาราคาขาย

เกิดอะไรขึ้น: นี่เป็นปัญหาเชิงวิธี ไม่ใช่กฎใหม่: ผู้ขายส่วนใหญ่ตั้งราคาแบบ «ต้นทุน + เงินที่อยากได้ = ราคาขาย» แล้วพอแพลตฟอร์มหักเสร็จจึงพบว่ารับจริงไม่พอ ลำดับที่ถูกต้องคือย้อนกลับ — กำหนดก่อนว่า «ออเดอร์นี้ต้องรับจริงเท่าไร» แล้วหารด้วย (1 － อัตราหักรวม) เพื่อคำนวณย้อนกลับเป็นราคาขาย

ผลกระทบต่อกำไร: ยกตัวอย่างร้านทั่วไปในเวียดนาม เป้าหมายรับจริง (หลังหักเฉพาะค่าคงที่ของแพลตฟอร์ม) 200,000₫: Shopee มีอัตราหักรวม 9.5% (ค่าคอมมิชชั่น 8% + ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 1.5%) ราคาขายต้องตั้งที่ 200,000 ÷ (1 － 9.5%) = 220,994₫ ส่วน TikTok Shop มีอัตราหักรวม 21.5% (ค่าคอมมิชชั่น 14% + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 6% + ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 1.5%) ราคาขายต้องตั้งที่ 200,000 ÷ (1 － 21.5%) = 254,777₫ เป้าหมายรับจริงเดียวกัน ราคาขายของสองแพลตฟอร์มต่างกัน 33,783₫ — ขายราคาเดียวทุกแพลตฟอร์ม อีกฝั่งหนึ่งต้องขาดทุน หรือแพงจนเสียทราฟฟิกอย่างแน่นอน

ผู้ขายควรทำอะไร: ① ทำตารางตั้งราคาแยกต่อแพลตฟอร์ม อัตราหักรวมใช้ค่าจริงในหมวดของคุณ (ค่าที่มีเพดานหรือเป็นค่าคงที่ ให้แปลงเป็นอัตราจริงตามช่วงราคาก่อน แล้วจึงคำนวณย้อนกลับ) ② คำนวณย้อนกลับเสร็จต้องทวนยอดรับจริงอีกครั้ง ไม่ตรงกันห้ามลงขาย ③ เมื่อค่าธรรมเนียมเปลี่ยน แก้แค่อัตราหักรวมช่องเดียว ราคาขายจะคำนวณใหม่เองโดยอัตโนมัติ — นี่คือวิธีที่เทมเพลตกระทบยอดของเว็บไซต์นี้ใช้

แหล่งข้อมูล: ฐานการหักตรงกับตารางคำนวณเพิ่มเติมในบทวิเคราะห์นโยบาย «ค่าคอมมิชชั่น TikTok Shop เวียดนาม» ของเว็บไซต์นี้ (ร้านทั่วไป อัปเดต 10/10/2026) ค่าคอมมิชชั่น Shopee คำนวณตามหมวดทั่วไป 8% (ช่วงจากเครื่องมือค้นหาค่าธรรมเนียม 1.5%–10%)

มองไปข้างหน้าในสัปดาห์หน้า

ค่าธรรมเนียมเปลี่ยนอีกครั้ง อย่ารอให้ใบแจ้งหนี้มาถึงก่อนค่อยรู้

สมัครรับ «ผู้ขายต้องอ่าน» ทุกเช้าวันจันทร์ อ่านการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดของสัปดาห์ก่อนในครั้งเดียว ฟรี ไม่มีเรื่องใหญ่ก็ไม่รบกวน

สมัครฟรี คำนวณบัญชีของฉันให้ชัดก่อน