Vol.5: Giảm phí GP ba sàn Thái Lan đã mở đăng ký + theo dõi triển khai giảm phí Indonesia + tính toán lần cuối trước 11.11

Nói thẳng kết luận: theo dõi tin phí hằng ngày của ASEAN Seller từ 27/10–02/11/2026, bảy ngày liên tục chỉ bắt được một thay đổi thực chất mới — nhưng đó là thay đổi rất nặng ký: giảm phí GP tạm thời của ba sàn Thái Lan công bố ngày 28/10, mở đăng ký từ 01/11, hiệu lực từ 01/12 — không đăng ký thì từ tháng 12 vẫn tính theo mức phí cao hiện hành. Ba tin lớn của số này: hướng dẫn đăng ký giảm phí GP Thái Lan, theo dõi triển khai giảm phí Indonesia sau một tuần kể từ 25/10, và tính toán lần cuối trước khi mở bán 11.11 (phía nhà bán vẫn chưa có quy định mới).

1. Giảm phí GP tạm thời của ba sàn Thái Lan: công bố 28/10, đã mở đăng ký từ 01/11, hiệu lực từ 01/12 — không đăng ký thì không được giảm

Chuyện gì đã xảy ra: Bộ Thương mại Thái Lan ngày 28/10/2026 công bố, ba sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada đồng ý đưa phí GP bắt buộc (hoa hồng + phí hạ tầng + phí giao dịch) về mức ngày 01/01/2026, trong 01/12/2026 – 31/05/2027, kéo dài 6 tháng: Shopee 8,03–13,91% (hiện hành 8,03–19,26%), TikTok Shop 11,24–17,66% (hiện hành 13,38–21,94%), Lazada 7,50–11,60% (hiện hành 9,00–17,50%). Ngành điện tử không nằm trong diện giảm, phí tự nguyện (quảng cáo/khuyến mãi) không được giảm. Điều kiện hưởng chỉ dành cho nhà bán vừa và nhỏ đã hoàn tất đăng ký thương mại điện tử: cá nhân có thu nhập năm ≤ 1,8 triệu baht (khoảng 1,02 triệu hộ), pháp nhân có thu nhập năm ≤ 3,5 triệu baht (khoảng 180 nghìn hộ), tổng cộng khoảng 1,2 triệu hộ; đăng ký từ 01/11/2026 (cá nhân đăng ký tại văn phòng quận/tổ chức hành chính địa phương, pháp nhân đăng ký tại văn phòng thương mại tỉnh/Cục Phát triển doanh nghiệp). Bộ Thương mại dự kiến 6 tháng tiết kiệm tổng cộng khoảng 1,93 tỷ baht; sau 31/05/2027 mức phí phải đánh giá và thương lượng lại, không phải giảm vĩnh viễn.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Tính theo đơn đại diện 1.000฿, theo mức cao nhất của từng sàn: phí GP bắt buộc của Shopee từ 192,60฿ giảm xuống 139,10฿, mỗi đơn được trừ ít hơn 53,50฿; TikTok Shop từ 219,40฿ giảm xuống 176,60฿, mỗi đơn được trừ ít hơn 42,80฿; Lazada từ 175,00฿ giảm xuống 116,00฿, mỗi đơn được trừ ít hơn 59,00฿. 100 đơn tương ứng tiết kiệm 5.350/4.280/5.900฿. Hai lưu ý: ① Mức thấp nhất của Shopee vốn đã là 8,03% và không đổi — nhà bán ở ngành mức thấp không tiết kiệm được khoản tính theo mức cao nhất, mức tiết kiệm thực tế dao động trong khung theo ngành và loại hình shop; ② Mức giảm tối đa được công bố kèm theo (Shopee 33,30%, TikTok Shop 35%, Lazada 42,90%) không thể suy ra bằng cách chia trực tiếp hai mức cao nhất trên, mức giảm thực tế của từng nhà bán căn cứ theo ngành và loại hình shop của mình. Ngoài ra: 1,93 tỷ baht chia cho khoảng 1,2 triệu hộ thì bình quân khoảng 1.608฿ mỗi hộ (6 tháng, là số bình quân, không phải cam kết cho từng hộ).

Nhà bán cần làm gì: ① Ai đủ điều kiện thu nhập thì đăng ký ngay — đã mở từ 01/11, không đăng ký nghĩa là từ tháng 12 vẫn tính theo mức phí cao hiện hành, giảm phí không tự về tài khoản; ② Khi nhận sao kê đầu tiên của tháng 12, kiểm tra trước xem đã trừ theo khung mới chưa, nếu chưa khớp thì kiểm tra trạng thái đăng ký trước, đừng vội kết luận sàn chưa thực hiện; ③ Ngành điện tử và phí quảng cáo/khuyến mãi không được giảm, đừng tính cả hai khoản đó vào kỳ vọng giảm phí; ④ Trước 01/12, trang phí chính thức của sàn vẫn chưa cập nhật, bảng phí tổng vẫn giữ mức hiện hành — bảng giá cứ tính theo mức hiện hành trước, từ 01/12 mới chuyển sang khung mới.

Nguồn dữ liệu: Tin phí ngày 28/10/2026 của trang này (Chính phủ Thái Lan thaigov.go.th công bố ngày 28/10/2026, Nation Thailand và Thai PBS ngày 28/10/2026 đưa tin chéo); lưu ý về khẩu kính: đợt này công bố phí GP tổng hợp (hoa hồng + phí hạ tầng + phí giao dịch), không cùng khẩu kính với bảng phí tách khoản của trang này, không được quy đổi trực tiếp vào bảng tách khoản

Phụ lục: Bảng so sánh cùng một đơn trên các sàn (Thái Lan · đơn 1.000฿ · theo mức cao nhất)

Khoản tiền lớn nhất của số này nằm ở đây. GP là khẩu kính tổng hợp (hoa hồng + phí hạ tầng + phí giao dịch), không phải phép cộng đơn giản của bảng phí tách khoản trên trang này; bảng này trả lời câu hỏi «cùng một đơn, tính theo mức cao nhất, ba sàn trước và sau giảm phí thì mỗi sàn trừ ít đi bao nhiêu»:

Giả định: thị trường Thái Lan, đơn một sản phẩm 1.000฿, tính theo mức cao nhất của từng sàn; mức tiết kiệm thực tế dao động trong khung theo ngành và loại hình shop, mức thấp nhất của Shopee 8,03% không đổi; ngành điện tử không nằm trong diện giảm, phí tự nguyện (quảng cáo/khuyến mãi) không được giảm; chỉ áp dụng cho nhà bán vừa và nhỏ đã hoàn tất đăng ký thương mại điện tử và đủ điều kiện thu nhập, nhà bán chưa đăng ký hoặc không đủ điều kiện không được hưởng; sau 31/05/2027 mức phí phải đánh giá lại, không phải giảm vĩnh viễn. Kiểm tra: 192,60 − 139,10 = 53,50; 219,40 − 176,60 = 42,80; 175,00 − 116,00 = 59,00.

2. Giảm phí sàn cho doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ tại Indonesia triển khai từ 25/10 được một tuần: vẫn chưa có bằng chứng phê duyệt đợt đầu hay giao dịch giảm thực tế

Chuyện gì đã xảy ra: Căn cứ Permen UMKM No.3/2026 và quy tắc kỹ thuật Kepmen No.398/2026, doanh nghiệp siêu nhỏ/nhỏ đã được chứng nhận, chỉ bán sản phẩm nội địa được giảm ít nhất 50% phí dịch vụ sàn qua đăng ký và thẩm định trên SAPA UMKM, bắt đầu có thể triển khai từ 25/10/2026 — đến số này đã tròn một tuần. Tính đến 02/11/2026, vẫn chưa tìm thấy danh sách phê duyệt đợt đầu hay bằng chứng giao dịch giảm thực tế của sàn, khẩu kính của trang này vẫn giữ ở mức «có thể triển khai», chưa nâng lên «đã giảm thực tế». Theo quy trình đã công bố: sàn thẩm định tối đa 10 ngày, sau thẩm định kép chậm nhất 5 ngày sẽ chi trả — hồ sơ nộp trong tuần đầu tiên sau 25/10 thì cửa sổ thẩm định và chi trả rơi vào khoảng giữa tháng 11, giữa tháng 11 là điểm kiểm tra bằng chứng đầu tiên có thể kỳ vọng.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Cứ Rp100.000 phí dịch vụ thì tiết kiệm ít nhất Rp50.000; nhà bán có phí dịch vụ một tháng Rp10.000.000 thì mỗi tháng tiết kiệm ít nhất Rp5.000.000 — nhưng khoản này chỉ về tay sau khi hoàn tất chứng nhận và thẩm định, sao kê không tự rẻ đi chỉ vì «chính sách đã có thể triển khai». Phân biệt rõ: thuế khấu trừ PPh 22 0,5% là khoản thuế khấu trừ, không thuộc diện giảm phí dịch vụ lần này.

Nhà bán cần làm gì: ① Ai chưa nộp hồ sơ thì nộp ngay qua SAPA UMKM (khi nộp ghi rõ sàn đang dùng, danh tính nhà bán, danh sách sản phẩm); ② Ai đã nộp thì theo dõi tiến độ theo mốc «thẩm định tối đa 10 ngày + chi trả chậm nhất 5 ngày», trước giữa tháng 11 chưa nhận được thì kiểm tra trạng thái thẩm định trước; ③ Chỉ khi nhận sao kê đầu tiên đã giảm phí mới tính lại bảng giá, chưa có bằng chứng triển khai thì không được định giá theo mức phí sau giảm.

Nguồn dữ liệu: Bảng phí tổng khu vực Indonesia của trang này (Permen UMKM No.3/2026, Kepmen No.398/2026, đăng ký qua SAPA UMKM; bắt đầu triển khai từ 25/10/2026; tính đến 02/11/2026 vẫn chưa có phê duyệt đợt đầu hay bằng chứng giao dịch giảm thực tế)

3. Tính toán lần cuối trước khi mở bán 11.11: phía nhà bán vẫn chưa có quy định mới, tính rõ ba khoản rồi hãy mở bán

Chuyện gì đã xảy ra: Tính đến 02/11/2026, quy định mới phía nhà bán cho 11.11 năm 2026 tại ba nước vẫn chưa được công bố (kết luận theo dõi hằng ngày của trang này từ 27/10–02/11/2026, bảy ngày liên tục nhất quán) — còn 9 ngày nữa là đến 11/11, mục này không phải quy định mới, mà là ba khoản hiện hành dễ tính sót nhất trước khi mở bán: ① Chi phí voucher theo bậc: đơn 300.000₫ tham gia bậc 5%/10%/15% thì chi phí voucher lần lượt là 15.000/30.000/45.000₫; ② Trả hàng không hoàn phí: phí logistics hàng nặng của TikTok Shop Việt Nam (trọng lượng tính phí trên 10kg, theo bậc 3.000–65.000₫/món) trừ trực tiếp khi quyết toán, trả hàng sau khi đã giao thì hoàn tiền không hoàn phí; ③ Thuế khấu trừ liệt kê riêng: Việt Nam 1,5%, Indonesia PPh 22 0,5%, không được gộp chung vào khấu trừ của sàn rồi tính gộp một lần; phí cố định theo đơn (ví dụ phí hạ tầng Lazada Việt Nam 3.000₫/đơn giao thành công) cũng không giảm theo voucher của sàn.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận: Với sản phẩm có biên lợi nhuận gộp 20%: đơn 300.000₫ có lợi nhuận gộp 60.000₫, tham gia bậc voucher 15% (45.000₫) cộng thêm hoa hồng 8% (24.000₫) là 69.000₫, mỗi đơn lỗ ngược 9.000₫ — bậc voucher không phải càng cao càng tốt, chọn bậc phải tính ngược từ biên lợi nhuận. Khoản hàng nặng cũng rất thật: đơn 500.000₫ ở bậc cao nhất phí hàng nặng 65.000₫ chiếm 13% giá bán, 100 đơn trả hàng ở bậc cao nhất thì riêng khoản này đã chìm 6.500.000₫; vào đợt cao điểm, tỷ lệ trả hàng tăng lên là các khoản phí chìm kiểu này lại phình thêm.

Nhà bán cần làm gì: ① Chọn bậc voucher tính ngược từ biên lợi nhuận, không được chỉ nhìn trọng số lưu lượng; ② Mọi SKU có trọng lượng tính phí trên 10kg đều liệt kê riêng phí hàng nặng vào bảng giá, hàng nặng có tỷ lệ trả cao thì điều chỉnh giá hoặc khống chế lượng trước; ③ Đối soát chia ba cột: khấu trừ cố định của sàn / thuế khấu trừ / khoản không hoàn không giảm — đối riêng từng cột.

Nguồn dữ liệu: Ví dụ bậc voucher trong «Nhà bán cần đọc» Vol.2 và ví dụ khoản không hoàn không giảm trong Vol.4 của trang này (đều đã kiểm chứng; phí logistics hàng nặng TikTok Shop Việt Nam hiệu lực 12/10/2026, trả hàng không hoàn phí; phí hạ tầng Lazada Việt Nam hiệu lực 26/05/2026)

Triển vọng tuần tới

• 11.11: Còn 9 ngày nữa là đến đợt cao điểm; ngay khi có chi tiết phía nhà bán của ba nước, trang này sẽ cập nhật tin phí; «Nhà bán cần đọc» Vol.6 hẹn gặp lại vào thứ Hai 09/11/2026.
• Thái Lan: Trước 01/12 cần theo dõi hai việc — trang phí chính thức của sàn có cập nhật không, sau đăng ký có điều kiện tư cách mới không; ai chưa đăng ký thì tranh thủ, từ tháng 12 không đăng ký thì không được giảm; dự thảo phí của Ủy ban cạnh tranh đối với xe công nghệ/dịch vụ giao hàng tức thời đang trong giai đoạn lấy ý kiến công chúng (đến 19–20/11), sàn thương mại điện tử áp hướng dẫn riêng đang được soạn riêng, vẫn chưa ban hành, dự thảo này không thay đổi bất kỳ mức phí hiện hành nào của nhà bán trên sàn.
• Indonesia: Giữa tháng 11 là điểm kiểm tra đầu tiên có thể kỳ vọng — theo dõi danh sách phê duyệt đợt đầu và bằng chứng giao dịch giảm thực tế của sàn, có bằng chứng thì khẩu kính của trang này mới nâng lên «đã giảm thực tế».
• Vẫn không tin theo, không sửa trang: Ba thông tin của Thai Times về Thái Lan (Shopee 15/09 / Lazada 28/09 / TikTok 01/10) và phương án phân hạng mới Smart Promotion của TikTok Shop Indonesia vẫn chỉ có một nguồn duy nhất, không có xác nhận chính thức; ngoài ra có bản tóm tắt lan truyền nói giảm phí Thái Lan «hiệu lực từ 02/11», mâu thuẫn với mốc 01/12 mà nhiều nguồn thống nhất, được xem là sai lệch khẩu kính của bản tóm tắt, không áp dụng.
• Việt Nam: Tuần này không có thông báo mới; bảng hoa hồng mới của TikTok Shop từ 20/10 và phí hàng nặng từ 12/10 vẫn thực hiện theo khẩu kính hiện hành.